Networking mediante LinkedIn para directivos

Para aquellos que piensen que LinkedIn sirve básicamente para dejar su CV o buscar un empleo, este artículo no es para Ustedes... En este texto nos enfocaremos en darte otro enfoque de esta red profesional, en concreto, sobre cómo fomentar su red o agenda de contactos o de clientes potenciales, cómo contactar con colegas de su sector y en cómo potenciar su marca personal. Además, LinkedIn también puede ser un buen medio para observar a tu competencia, estar al día sobre tu sector o encontrar partners para tus proyectos.

Genera networking

LinkedIn te permite localizar a los profesionales o directivos que sean de tu interés. Se trata de una herramienta que te permite segmentar al máximo a tus posibles contactos, de manera que podrás construir tu comunidad con profesionales de gran valor para tus intereses profesionales.

Una buena estrategia es localizar a los denominados “superconectores”. Se trata de contactar con aquellos profesionales de tu interés, que disponen de un elevado número de seguidores de calidad -normalmente más de 500 -, que te permitirán conectar con un mayor volumen de contactos cualificados. Cuando compartas contenidos, estos llegarán a tus contactos de segundo y tercer nivel de relación, con lo que estarás alcanzando a un gran volumen de profesionales de nuestro interés.

Lo ideal sería tener una gran comunidad de profesionales altamente cualitativa y segmentada y tener en tu red un elevado volumen de personas interesadas en tus contenidos y que te ayuden a compartirlos para dinamizar así tu propia red. Cuanto mayor sea el número de profesionales de tu interés más se expandirá tu perfil y tu marca personal / profesional.

Supongamos que te interesa contactar con directores de compras de empresas situadas en España que cuentan con más de 500 trabajadores. Deberás buscar dichos profesionales y contactarte con ellos, a partir de ahí podrás compartir con ellos contenidos que sean de su interés mediante tu perfil personal. Una buena recomendación es ofrecerles información relevante y no ser muy insistente en tus mensajes – especialmente si son directos -, o acabarás siendo clasificado como spammer.

Cuida tu perfil

Tu perfil es tu carta de presentación. Debe ser lo más completo posible, la información deberá poder verse de un solo vistazo. Lo mismo sucede con los datos de contacto, ha de resultar fácil que cualquier persona pueda contactar contigo. LinkedIn tiene mucho peso en el buscador Google, ya que es muy fácil que, si buscas “tu nombre y apellido”, aparezca tu perfil personal de Linkedin entre los primeros resultados de la búsqueda.

Es también de vital importancia personalizar vuestra URL, p.e. http://www.linkedin.com/in/xxxxxxxxxx , con la finalidad de poder ser localizados fuera de LinkedIn. Del mismo modo, debes agregar una buena foto tuya, lo más profesional posible.

Respecto al contenido debes ser sincero, mantener actualizado tu perfil, ofrecer información de interés, mostrarte activo y demostrar tus conocimientos.

Mejora tu actuación en la red profesional

Tampoco no olvides actualizar tu estado con información relevante siempre que puedas. Tu estado es lo primero que ven tus contactos cuando entran en tu cuenta. Para mantenerte activo en este aspecto te recomiendo que uses la aplicación de LinkedIn para móviles.

Deberás ser proactivo a la hora de conectar con otros profesionales o con clientes potenciales. ¡No esperes a que sean ellos los que se pongan en contacto contigo! Selecciona a aquellos con los que desees contactar y envíales un mensaje o petición de contacto y especifica los motivos del mismo. No utilices el texto por defecto que ofrece LinkedIn cuando deseas conectar con otro miembro, – Me gustaría añadirte a mi red profesional en LinkedIn. Firma: xxxxxxxx xxxxxxxxxxx –, sino que personaliza dicho mensaje, explicando los motivos de dicho contacto. Si tu mensaje es personalizado, las posibilidades de que te acepten serán siempre mucho mayores.

Pero, ¿cómo contactar si no conoces a la persona con la que deseas vincularte? Existen diversas estrategias al respecto:

• Recurrir a alguno de tus contactos, que esté conectado con tu objetivo y que este te lo presente.

• Siempre que asistas a una conferencia, evento o acto social o de networking en el que asistan tus contactos potenciales, enviar a posteriori un mensaje haciendo referencia a vuestro encuentro y tu deseo de estar conectados.

• Encontrar contactos potenciales participando en las preguntas y respuestas de los grupos de interés y, consecuentemente, con ellos y estableciendo contacto.

• Intercambiar tarjetas en contactos personales. No olvides buscar su perfil en LinkedIn y aprovechar dicha circunstancia para solicitar formar parte de su red de contactos.

• Ofrecer a tus contactos profesionales de otras redes sociales como Twitter, Facebook, Google+, etc. que conecten contigo a través de LinkedIn.

• Solicitar que contacten contigo en los escritos de tus artículos o tu página web, aunque hay que tener presente que se trata de un método pasivo poco selectivo.

Y no olvides utilizar el buscador de LinkedIn ! Este te permite realizar búsquedas en función de tus intereses, como por ejemplo: empresas, nombres de personas o grupo. Además dispones de un buscador avanzado que te permite hacer filtros precisos.

Participa en los grupos, el gran valor de LinkedIn para directivos.

En LinkedIn existen miles de grupos profesionales relacionados con infinidad de temáticas de interés. Busca tus grupos y conecta con ellos. Una vez seleccionados tus grupos, mantente activo, participa en los debates, comparte tu opinión con tu target y ofrece información relevante. No te olvides de contestar los comentarios o mensajes – te recomiendo que vincules tus artículos o trabajos que desees compartir -.

Existe el error extendido de creer que lo mejor es participar en grupos con mayor número de miembros. En realidad lo que debemos hacer es participar en aquellos que tengan una mejor “calidad” de miembros y de contenidos. Las estadísticas de cada grupo te indicaran la calidad del mismo, el volumen de participación, procedencia, profesionalidad, entre otras variables.

Algunos inconvenientes

A pesar de tratarse de una red profesional para profesionales, cada día es más frecuente encontrar un elevado número de estudiantes en dicha red social. Si a esto le sumamos la actual situación de desempleo, la ecuación nos lleva a que muchas de las peticiones de contacto que llegan a los directivos, lo hacen con la única finalidad de enviarles su CV.

Otros directivos no tienen presencia en esta red social simplemente por falta de tiempo, desconocimiento o por creer que no les reportará beneficio alguno.

Recomendación final

Por último una recomendación final, se selectivo a la hora de buscar o aceptar nuevos contactos. Únete a aquellas personas que conozcas, con las que tengas o quieras tener relaciones profesionales o con aquellas que vinculadas con tu temática o intereses.

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* Automatic Translation by Google Translate.

Networking with LinkedIn for managers

Source: Francesc Hernández

For those of you who think that LinkedIn is used basically to leave your CV or look for a job, this article - Linkedin for executives - is not for you. In this article I will focus on another approach to give this professional network, in particular, on how to promote your network or address book or potential customers, how to contact colleagues from your sector and how to enhance your personal brand. In addition, LinkedIn can be a good way to watch your competition, stay current on your industry or encontrarpartners for your projects.

Generates networking

LinkedIn allows you to identify professionals or managers who are of your interest. It is a tool that allows you to segment the most of your potential contacts, so you can build your community with professionals of great value to your career interests.

A good strategy is to locate the "superconectores" called. It is contact with those professionals in your interest to have a large number of followers of quality-usually more than 500 - that let you connect with a higher volume of qualified leads. When you share content, they will come to your contacts from second and third level of relationship, which will be reaching a large volume of professionals in our interest.

Ideally it has a large community of highly qualitative and segmented professionals in your network and have a high volume of people interested in your content and help you share them so boost your own network. The higher the number of professionals in your interest more your profile and your personal / professional brand will expand.

Suppose you're interested contact purchasing managers located in Spain companies with more than 500 workers. You will find these professionals and contact them from there you can share with them content that is of interest through your personal profile. A good recommendation is to provide relevant information and not be very insistent in your messages - especially if they are direct - or end up being classified as a spammer.

Watch your profile

Your profile is your cover letter. Should be as complete as possible, information has to be seen at a glance. The same happens with contact details, it must be easy for anyone to contact you. LinkedIn has much weight in the Google search engine, as it is very easy, if you search for "Your Name" appears, your personal profile Linkedin among the top search results.

It is also vital customize your URL, eg http://www.linkedin.com/in/xxxxxxxxxx, with the aim of being located outside LinkedIn. Likewise, you must add a good photo of you, as professional as possible.

With respect to content you must be honest, keep your profile updated, providing information of interest to show active and demonstrate your knowledge.

Improve your performance in the professional network

Also do not forget to update your status with relevant information whenever possible. Status is the first thing they see when they enter your contacts to your account. To be active in this regard I recommend you use the LinkedIn mobile application.

You must be proactive in connecting with other professionals or potential customers. Do not expect them to be the ones who get in touch with you! Select those you want to contact and send a message or contact request and specifies the reasons for it. Do not use the default text offering LinkedIn when you want to connect with another member, - I would like to add you to my professional network on LinkedIn. Francesc Hernández García - but personalize the message, explaining the reasons for such contact. If your message is personalized, the chances that you will always accept much higher.

But how do you contact if you do not know the person you want to link you? There are several strategies in this regard:

• Use one of your contacts, which is connected to your target and that you submit.

• Whenever you attend a conference, event or social event or attending networking in your potential, sending post a message referring to your meeting and your desire to be connected.

• Find potential contacts participating in the questions and answers of the stakeholders and consequently making contact with them.

• Exchanging personal contact cards. Please search your LinkedIn profile and take advantage of that fact to request part of their network.

• Offer your professional contacts from other social networks like Twitter, Facebook, Google+, etc. connecting with you through LinkedIn.

• Order to contact you in the writings of your articles or your website, although it must be remembered that this is a very selective liability method.

And do not forget to use the search engine on LinkedIn! This allows you to search according to your interests, such as: Companies, names of people or group. In addition you have an advanced that allows you to make accurate search filters.

Participates in the groups, the great value of LinkedIn for managers.

LinkedIn there are thousands of professional groups related with many topics of interest. Find your groups and connect with them. After selecting your groups, stay active, participate in discussions, share your opinion with your target and provides relevant information. Do not forget to answer the comments or messages - I suggest you link your articles or works you want to share -.

There is a widespread misconception that it is best to participate in groups with more members. Actually we have to do is participate in those with a better "quality" of members and content. The statistics of each group will indicate the quality of it, the level of participation, origin, professionalism, among other variables.

Some drawbacks

Despite being a professional network for professionals, it is increasingly common to find a large number of students in this social network. If we join the current unemployment situation, the equation leads to many of the requests that come to contact managers do so with the sole purpose of sending your CV.

Other managers do not have a presence in the social network just for lack of time, lack of knowledge or in the belief that they will not report a profit.

Final recommendation

Finally a final recommendation is selective when seeking or accepting new contacts. Join those who know with those who have or want to have professional or those related to your topic or interest relations.