4 estrategias para conseguir inversores

Descubre cómo asegurarles que financiar tu proyecto o empresa es invertir bien su dinero.

Conseguir dinero para su negocio es una de las mayores preocupaciones de los emprendedores, en especial de los novatos. El hecho es que obtener financiamiento es una tarea retadora. Por eso, si estás buscando fuentes de capital fuera de tu familia y amigos, toma nota de estas estrategias para posicionar tu proyecto como una buena inversión: Conoce lo que quieren los inversores Los inversionistas se fijan en tres cosas: en las personas detrás de la idea, la idea en sí y la respuesta a la pregunta “¿Cuándo obtendré mi retorno de inversión (ROI)?”. Muchos conceptos fracasan en conseguir financiamiento porque tienen un gran equipo, pero no una buena idea; o tienen una gran idea pero el equipo no es apto para ejecutarla, o simplemente porque no saben cuándo y cómo generar el ROI. Si tienes lo que los inversionistas están buscando, eso significa que también cuentas con un verdadero Plan de negocios que incluye flujos de efectivo, proyecciones específicas del retorno de inversión y una auténtica comprensión del mercado en el que te insertarás. Orienta tus números a un solo inversor El ideal de conseguir financiamiento es obtenerlo todo en una sola ronda, lo que significa que debes ser muy realista con tus proyecciones. Por ejemplo, debes pensar cuál sería tu escenario financiero más fatalista. Es clave que identifiques esos números. También debes tener en mente factores como el costo de conseguir clientes, desarrollar estrategias de marketing y el capital de trabajo. Por lo general, las cosas toman el doble de tiempo y cuestan lo doble a lo planeado en un inicio. Si esos números no te gustan, ve cómo se verían si cortas tus proyecciones de ventas en un 50 por ciento y duplicas tus gastos, después usa esta cifra como base y añade otro 30 por ciento más en gastos. Es mejor recaudar más dinero del que necesitas que tratar de conseguir una segunda ronda de financiamiento. Si quieres inversores serios, sé una inversión seria Una de las principales razones por las que una persona opta por financiarse con la familia y amigos es porque no está dispuesta a hacer una investigación de mercado seria para asegurar que el negocio, al menos, sea viable. No obstante, la realidad de conseguir financiamiento con los seres queridos es más oscura de como la pintan; generalmente los beneficios no son tan grandes, y los riesgos mayores: dinero perdido, sentimientos lastimados, familias separadas y amistades rotas para siempre. Por ello es mejor acercarse a un grupo de inversionistas privados que te forzarán a hacer el trabajo pesado para sacar adelante tu proyecto. Además, así sabrás si existe un mercado para tu idea. ¿Cómo se ve un paquete financiero ganador? Tomemos el ejemplo de una franquicia que recientemente fue financiada. Digamos que los fundadores cuentan con planes de negocios y de marketing completos, un equipo, un concepto que ha mostrado ser exitoso a nivel local, muestras de materiales de decoración, proyecciones de ROI y de costos y un panorama legal de los riesgos. ¿Esto es garantía de éxito? No. Puedes tener todo esto en orden y aun así no contar con un paquete financiero ganador. Si te acercas a 20 inversionistas y los 20 te dicen que ‘no’, entonces quizás es tiempo de que retrocedas y revises tu concepto. Ten en mente que podrías repasar 50 ideas antes de dar con un modelo rentable que le genere ganancias a todos. Ésta es una de las principales razones por las que tantas empresas fracasan: las ideas de negocio tienen atractivo limitado o están entrando a un mercado maduro y saturado. Tu mejor estrategia es usar el conocimiento, la información y los números que encontraste en tu investigación para descubrir un área única o un nicho demandado en el que insertarte. No sólo llegarás más rápido a una buena idea, sino que tendrás a la mano todos los datos necesarios para mostrarles a los inversionistas potenciales que invertir en tu compañía es dinero bien gastado.

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4 Strategies for Investors

Source: Brad Sugars to soyentrepreneur.com

Find out how assure you finance your project or company is to invest their money.

Get money for your business is one of the major concerns of entrepreneurs, especially novices. The fact is that getting financing is a challenging task. So if you are looking for sources of capital outside of your family and friends, take note of these strategies to position your project as a good investment:

Know what they want investors

Investors are set on three things: the people behind the idea, the idea itself and the answer to the question "When will I get my return on investment (ROI)?".

Many concepts fail to secure financing because they have a great team, but not a good idea; or they have a great idea but the team is not fit to run, or simply do not know when and how to generate ROI.

If you have what investors are looking for, that means that also accounts with a real business plan including cash flow projections specific return on investment and a real understanding of the market in which you your inserted.

Point your numbers to a single investor

The ideal is to get funding to get it all in one round, which means you must be very realistic with your projections.

For example, you should think about what would be your financial scenario more fatalistic. It is key to identify those numbers. Also keep in mind factors such as the cost of getting customers, develop marketing strategies and working capital. Usually, things take twice as long and cost twice what it initially planned.

If those numbers do not like, see how they would look if you cut your sales projections by 50 percent and you double your expenses, then use this figure as a base and adds another 30 percent in expenses. It is better to raise more money than you need to try to get a second round of financing.

If you want serious investors, be a serious investment

One of the main reasons why a person chooses to be financed with family and friends is because he is not willing to make a serious market research to ensure that business, at least feasible.

However, the reality of getting financing with loved ones is darker as the paint; generally the benefits are not as great, and the greatest risks: lost money, hurt feelings, broken families and broken friendships forever.

Therefore it is best to approach a group of private investors who will force you to do the heavy lifting to bring up your project. In addition, you'll know if there is a market for your idea.

What does a winning financial package?

Take the example of a franchise that was recently funded. Let's say that the founders have business plans and marketing complete, a team, a concept that has proved successful locally, samples of decorative materials, ROI projections and costs and legal landscape of risks. Is this guarantee success? Do Not.

You can have all this in order and still not have a winning financial package. If you approach 20 investors and 20 then perhaps they tell you 'no', time to back off and check your item. Keep in mind you could go over 50 ideas before coming up with a profitable model that generates profits for all.

This is one of the main reasons why so many businesses fail: business ideas have limited appeal or are entering a mature and saturated market.

Your best strategy is to use the knowledge, information and numbers you found in your research to discover a unique area or a defendant niche in which insertarte. Not only you will arrive faster to a good idea, but you'll have on hand all necessary data to show potential investors that investing in your company's money well spent.

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