¿Cómo hacer Networking de manera simple?

El networking personal

Mucho se ha escrito sobre el networking personal, en este apartado únicamente realizaré un listado sobre algunos de los aspectos más relevantes referidos al networking personal.

Muchos creerán que hacer networking personal consiste en repartir tarjetas de visita, o convertirte en un pesado que solo habla sobre tu especialidad. Nada más lejos de la realidad. Aquí tienes algunos consejos:

• Incorpora personas de tu interés profesional en tu vida: si te relacionas únicamente con tus amigos de siempre será difícil que puedas hacer crecer tu base de datos de contactos profesionales. Amplia tu radio de acción, incorpora personas que sean de tu agrado pero que puedan mejorar tus contactos profesionales, personas que en definitiva, podrán ayudarte en tus metas profesionales. No intentes verderles nada, simplemente conoce más gente y pregúntate en que puedes ayudarles tu a ellos. Cuanto mayor sea tu red de contactos profesionales mayores oportunidades de negocios tendrás en el futuro.

• Ten preparada una presentación sobre ti mismo: piensa en como debe ser tu “entrada” cuando te presentes o te presenten a alguien. Cuanto más breve mejor. Los manuales recomiendan que debes decir tu nombre y tu especialidad, aunque yo recomiendo que cambies tu especialidad por un beneficio específico adaptado a las posibles necesidades de tu interlocutor. Por ejemplo, en vez de “… encantado, soy Francisco Hernández y me dedico a la comunicación corporativa”, mejor “… encantado soy Francesc Hdez, y me dedico a convertir en noticia empresas y servicios como … [los que usted ofrece]…”… ya ves por donde voy. No hay que insistir más, si nuestro interlocutor quiere, seguirá el hilo de la conversación – y verás que muchas veces es así -. Como dice Woddie Allen “el 80% del éxito reside solo en presentarse”.

• ¿Cómo es tu agenda social?: si te pasas el día en el despacho o en casa difícilmente podrás hacer crecer tu networking. Si quieres darte a conocer tu o tus servicios, deberías tener una agenda repleta de acontecimientos a los que acudir. Naturalmente acontecimientos en los que puedan asistir tus públicos de interés. Consulta el listado de próximas conferencias, consulta las actividades de tu cámara de comercio, colegio profesional o asociaciones afines, asiste a actividades feriales, congresos y convenciones, presentaciones, etc. Debes permanecer visible y relacionarte con tu red, no hay excusas. Ahora repasa tu agenda y dime, ¿Cuantos eventos tienes programados en el próximo mes?.

• Tus pasiones son fundamentales: no solo en tus redes profesionales debes hacer crecer tu red de contactos, también deberías hacerlo alrededor de aquellas cosas o actividades que te apasionan. Cuando haces algo que te apasiona tu actitud es positiva y distendida. Date a conocer de manera informal en estos ámbitos, conoce gente nueva, ya que pueden representar una buena oportunidad de negocio en un futuro.

• Haz seguimiento de tus contactos profesionales: cuando conozcas a alguien, compartas las tarjetas profesionales, o hayas tenido realizado contactos comerciales en el marco de una feria u otro evento, SIEMPRE deberás realizar un seguimiento de tus contactos realizados. El seguimiento puede ser telefónico o por email, dependiendo del grado de contacto que hayas establecido anteriormente. Agradece el hecho de haberlo conocido, haz referencia a algo compartido durante la conversación y si es necesario ofrece la posibilidad de seguir en contacto en un futuro. Si es conveniente adjunta en el email información o documentos de tu compañía o incluye un vínculo hacia la misma, y sobretodo, no tardes demasiado tiempo en contactar, si dejas pasar muchos días es probable que te olvides o que tu interlocutor no recuerde el encuentro.

• No descanses en los descansos, son tu oportunidad: cuando asistas a conferencias, reuniones, mesas redondas, talleres, etc. en los que te relaciones con tu público de interés, tu mayor oportunidad de hacer networking estará en los descansos. En un descanso o break de una conferencia u otra actividad es cuando te resultará más fácil darte a conocer entre tu público. No lo olvides “no descanses en los descansos” y preséntate tu si nadie lo hace, debes ser proactivo.

• ¿Conoces a tus conectores?: Tus conectores son personas super relacionadas y cuyos contactos (de segundo y tercer nivel), en gran medida, pueden ser interesantes para tus progresos profesionales. Cada profesión tiene sus propios conectores y deberás crear tu propia base de datos para establecer una estrategia de contacto con éstos. También hay super conectores que debido a su actividad profesional suelen ser interesantes para la mayoría de actividades, por ejemplo: periodistas, políticos, presidentes de asociaciones, gerentes de gremios o responsables de colegios profesionales, headhunters, relaciones públicas, profesores universitarios, etc. Busca tus super conectores y estudia que te une, de manera que tengas una justificación para contactar con ellos. Una gran herramienta para localizar super conectores es la red profesional LinkedIn. Te recomiendo que busques tus super conectores en esta red social y consigas vincularte a todos los que consideres de tu interés, cuantos más super conectores, más fácil te resultará llegar a sus contactos de segundo y tercer nivel.

• La primera impresión importa, y mucho: la primera impresión es fundamental, y como dice el dicho “solo tienes una oportunidad para crear una buena primera impresión”. La persona que conozcas se hará una idea de tu empresa, de tus servicios y de tu profesionalidad, en gran medida, basándose en su primera impresión. Y, ¿sabes cuanto se tarda en crearse una primera impresión?… pues, la mayor parte de las veces se crea entre los 7 y los 30 primeros segundos, a partir de aquí será difícil cambiar dicha primera impresión. Dicho esto y sin entrar en detalles, recuerda que debes cuidar al máximo tu primera impresión y también debes recordar que la impresión no solo es un traje o un vestido bonito. Diferentes estudios dicen que gran parte de la impresión la genera nuestro sonido (entonación, ritmo, …), otro porcentaje menor lo que se dice (el significado de las palabras) el resto es todo comunicación no verbal, así que, cuida hasta el más mínimo detalle y no defraudes.

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* Automatic Translation by Google Translate.

Networking How do easily?

Source: Francesc Hernández

Staff networking

Much has been written about personal networking, this section only I will make a list of some of the most relevant aspects related to networking staff.

Many believe that make personal networking is to hand out business cards, or become a heavy that only talks about your specialty. nothing further away from reality. Here are some tips:

It incorporates people in your professional interest in your life, if you relate only your friends will always be difficult for you to grow your database of business contacts. Expand your range incorporates people who are to your liking but you can improve your professional contacts, people who ultimately may help you in your career goals. Verderles not try anything, just know more people and ask that you help you with them. The higher your professional network business will have greater opportunities in the future.

Be prepared a presentation about yourself, think about how it should be your "entry" when you present or Get introduced to someone. The shorter the better. The manuals recommend that you call your name and your specialty, but I recommend that you change your specialty by a specific benefit tailored to the needs of your potential partner. For example, instead of "... delighted, Francisco Hernandez and I am dedicated to corporate communications," best "... Francesc Hdez am delighted, and I work to turn into news companies and services like ... [the ones you offer] ..." ... you see where I'm going. There are still needed if our party wants, will follow the thread of the conversation - and you'll see that often so -. As Woddie Allen says "80% of success is just to show up."

How is your social agenda ?: if you spend the day in the office or at home can hardly grow your networking. If you want to let you know you or your services, you should have a full agenda of events to which to turn. Naturally events where they can attend your stakeholders. See the list of upcoming conferences, see the activities of your chamber of commerce, professional association or associations, attend fair events, conferences and conventions, presentations, etc. You must remain visible and relate to your network, no excuses. Now review your calendar and tell me, how many events you have scheduled in the month ?.

Your passions are crucial: not only in your professional networks need to grow your network, you should also do around those things or activities that you love. When you do something you love your attitude is positive and relaxed. Make yourself known informally in these areas, meet new people, as they can represent a good business opportunity in the future.

Keep track of your business contacts: When you meet someone, you share the business card, or you had made business contacts within the framework of a fair or other event, you always have to keep track of your contacts made. Monitoring can be by telephone or email, depending on the degree of contact you have established above. Welcomes the fact of having known, make reference to something shared in conversation and if necessary offers the possibility to stay in touch in the future. If convenient attached to the email information or documents of your company or include a link to it, and above all, do not delay too long in contact, if you let many days is likely to forget or your correspondent does not remember the encounter.

No rest during breaks, are your chance: when you attend conferences, meetings, round tables, workshops, etc. in which you interact with your audience interest, your big chance to be in networking breaks. In a break or break a conference or other activity is easier when you make yourself known among your audience. Do not forget "do not rest during the breaks" and show yourself you if no one does, you must be proactive.

You know your connectors ?: Your connectors are super people and whose contacts related (second and third level), largely can be interesting for your career progress. Every profession has its own connectors and have to create your own database to establish a strategy of contact with them. There are also super connectors because of their professional activities are often interesting for most activities, including journalists, politicians, presidents of associations, managers responsible professional associations or colleges, headhunters, public relations, university professors, etc. Find your Super connectors and study joins you, so you have an excuse to contact them. A great tool for locating super-connectors is the professional network LinkedIn. I recommend you look your super-connectors in this network and you get link you to all that you think of your interest, the more super-connectors, the easier it will be to reach your contacts second and third level.

First impressions matter, and a lot: the first impression is crucial, and as the saying goes "only get one chance to create a good first impression." The person you meet will have an idea of ​​your company, your services and your professionalism, largely based on their first impression. And do you know how much it takes to create a first impression? ... Well, most of the time is created between 7 and 30 seconds, from here will be difficult to change that first impression. That said without going into details, remember to take care the most of your first impression and you must also remember that printing is not only a suit or a nice dress. Different studies say that much of the impression our sound is generated (intonation, rhythm, ...), a smaller percentage what is said (the meaning of words) the rest is all nonverbal communication, so attentive care detail and do not disappoint.