Organizar un Evento de Lanzamiento...
- Horacio Canestri
- 28 jun 2015
- 6 Min. de lectura
Tu producto seguramente no será el nuevo iPhone. ¿Y qué? Organizar un evento que destaque, puede generar un montón de ruido también. ¿Cómo conseguir que la gente hable de tu producto? A veces un evento se puede organizar de manera que se cree un ambiente único para experimentar el producto. Eso puede ser muy útil.
Desarrollar un nuevo producto en una categoría nueva es un tarea formidable pero lanzar el producto cuando está a punto para el mercado puede llegar a ser uno de los momentos más estresantes para cualquier empresa.
Ten Claros Tus Objetivos
Tienes claro que tienes un producto genial que merece un evento de lanzamiento. ¿Y ahora qué? Obviamente, querrás que el evento produzca un estímulo a las ventas, pero deberás decidir exactamente cómo quieres conseguirlo – y como el evento contribuirá en el resultado. ¿Quieres cobertura mediática, conocimiento por parte del consumidor, ventas o prescripción de influencers?
Una vez tengas claros los objetivos, puedes empezar a planear. Hay diferentes tipos de eventos: eventos de negocios, eventos de prensa o eventos para el consumidor. Si queremos cobertura mediática, deberemos organizar un eventos para informar a los periodistas y editores más importantes del campo y que puedan reseñar el producto. Por otro lado, en un evento de negocios, puedes invitar a los influencer de tu área, como analistas o editores de publicaciones especializadas.
Hagas lo que hagas, no intentes organizar un evento para diferentes audiencias. Cuando se trata de eventos de lanzamiento, una plantilla no sirve para todo el mundo. Marcar objetivos y target de audiencia, nos ayudará a crear un mensaje consistente para el mercado y vender bien el evento desde las mismas invitaciones. La parte difícil es asegurarse que el mensaje es coherente y luego convertirlo en una experiencia.
Escoge una Buena Localización
La consideración más importante para la localización de tu evento es la proximidad: quieres que el máximo de tu target de audiencia pueda llegar fácilmente. También quieres asegurarte que tu localización refleja tu producto. Ostentación y glamour no son pre-requisitos necesarios en un evento de negocios. A lo mejor puedes considerar incluir tu evento en el programa de una feria e informar a posibles clientes a través de tu newsletter.
A veces, organizar el evento en la feria tiene todo el sentido del mundo porque, básicamente, toda la gente que quieres que asista, está ahí. Sin embargo, es verdad que hay mucha competencia. No tengas miedo a ser original. La palabra “evento” está cambiando. Tienes que pensar más allá de la conferencia de prensa y los cocktails. Los eventos de lanzamiento pueden incluir performances en la calle, marketing móvil y cibereventos.
Dale a tu Público Razones para Asistir
A menudo, la parte más difícil de organizar un evento no es decidir a quién invitar o dónde hacerlo sino crear una experiencia memorable y que valga la pena. Lo más importante es ofrecer un valor añadido a la audiencia. No se trata tanto de contar tu historia sino de conectar con sus necesidades. Con prensa, hay que darle toda la información que necesiten para poder hacer bien su trabajo. Por ejemplo, una experiencia de primera mano del producto.
Pero, ¿y si es un evento específicamente dirigido a consumidores, como les atraemos? Cabe la posibilidad de ofrecer un descuento a los clientes que compren el producto en el evento. Cuando lo miras desde el punto de vista del consumidor, tienen tantas opciones que necesitas destacar y tener un mensaje diferente. No todos los productos que salen al mercado se pueden definir como revolucionarios. Consigue un embajador del producto o una celebrity o relaciónalo con una causa. Necesitas añadir algo al evento para convertirlo en realmente emocionante.
Seguimiento
A la mañana siguiente, para seguir construyendo momentum para el nuevo producto, hay que hacer un seguimiento del target de audiencia. La realidad es que el evento de lanzamiento es solo una pequeña parte de un mayor proceso de lanzamiento. Muchas compañías concentran todas sus energías en el primer lanzamiento y feria. La clave para un lanzamiento con éxito es saber qué lugar tiene el producto en el mercado y comunicar el producto coherentemente a través de acciones de relaciones públicas como notas de prensa, redes sociales o publicidad, por ejemplo, durante un periodo extendido de tiempo.
En pocas palabras, un evento de lanzamiento solo no es un lanzamiento con éxito. Cuándo los clientes reconocen tu mensaje, sabes que ha empezado a hacer un lugar en el mercado. Es más difícil de lo que parece. Sin embargo, todo empieza con buen pie con un evento de lanzamiento genial y memorable. ¿Nos dejas ayudarte?
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Organize a launch event ...
Your product will surely not be the new iPhone. so what? Organizing an event highlighting, you can generate a lot of noise too. How to get people talking about your product? Sometimes an event can be organized so that a unique atmosphere is believed to experience the product. That can be very useful.
Develop a new product in a new category is a formidable task but launch the product when it is ready for the market may become one of the most stressful times for any company.
Be clear about your objectives
Clearly you have a great product that deserves a launch event. and now that? Obviously, you want the event to produce a stimulus to sales, but you must decide exactly how you want to achieve - and how the event will contribute to the result. Do you want media coverage, knowledge by consumers, sales or prescribing influencers?
Once you have clear goals, you can start planning. There are different types of events: corporate events, press events or events for consumers. If you want media coverage, we organize events to inform journalists and major publishers of the field and can review the product. Moreover, in a business event, you can invite influencer in your area, as analysts or editors of publications.
Whatever you do, do not try to organize an event for different audiences. When it comes to launching events, a template does not work for everyone. Set objectives and target audience, will help us create a consistent message to the market and sell well the event from the same invitations. The tricky part is making sure that the message is consistent and then convert it into an experience.
Choose a Good Location
The most important for locating your event consideration is proximity: you want the maximum of your target audience can be reached easily. You also want to make sure your location reflects your product. Glitz and glamor are not necessary prerequisites for a business event. Perhaps you might consider include your event in the program a fair and inform potential customers through your newsletter.
Sometimes organize the event at the fair makes all the sense in the world because, basically, all the people you want to attend, is there. However, it is true that there is much competition. Do not be afraid to be original. The word "event" is changing. You have to think beyond the press conference and cocktails. Launch events may include street performances, mobile marketing and cibereventos.
Give your Public Reasons to Attend
Often the hardest part of organizing an event is not to decide who to invite or where to do it but to create a memorable and worthwhile. The most important thing is to offer added value to the audience. Not so much to tell your story but to connect with your needs. With press, must be given all the information they need to do their jobs well. For example, a first-hand experience of the product.
But what if an event aimed specifically at consumers, as we attract them? It is possible to offer a discount to customers who purchase the product in the event. When you look at it from the point of view of the consumer, they have so many options that you need to stand out and have a different message. Not all products coming to market can be defined as revolutionary. Get an ambassador of the product or celebrity or relate it to a cause. You need to add something to the event to make it really exciting.
Follow Up
The next morning, to continue building momentum for the new product, you have to keep track of the target audience. The reality is that the launch event is just a small part of a larger process of launching. Many companies focus all their energies on the first pitch and fair. The key to a successful launch is to know which place has the product on the market and the product consistently communicate via public relations and press releases, social media and advertising, for example, over an extended period of time.
In short, a launch event alone is not a successful launch. When customers recognize your message, you know it has begun to make a place in the market. It's harder than it looks. But it all starts with good foot with a great and memorable event launch. Do we leave help ?. Contact us ...
